Скидка за досрочную оплату: сколько стоит и как оформить

Скидка за досрочную оплату — это уменьшение суммы к оплате, если покупатель рассчитывается раньше договорного срока. Условие записывают формулой вида «2/10 net 30»: 2% скидки при оплате в течение 10 дней, иначе полная сумма в течение 30 дней. Другое название такой скидки — сконто.

Для поставщика скидка — цена денег, полученных раньше срока: по условию 2/10 net 30 это 2% за 20 дней. Чтобы сравнить эту цену с кредитом, её пересчитывают в проценты годовых:

Цена скидки в годовых = скидка, % ÷ (100% − скидка, %) × 365 ÷ число дней, на которые оплата приходит раньше.

Для 2/10 net 30: 2 ÷ 98 × 365 ÷ 20 ≈ 0,372, то есть 37,2% годовых. Если ваш кредит или овердрафт стоит меньше, скидка обходится дороже заёмных денег.

Налоговые последствия зависят от того, как скидка записана в договоре: как уменьшение цены или как премия при неизменной цене. Вариант для своей сделки выберите с бухгалтером до подписания договора.

Как работает скидка 2/10 net 30

В условии три числа: размер скидки, окно скидки и полный срок оплаты. Полный срок — это обычная отсрочка платежа, окно — её первые дни, когда платить дешевле.

Пример. Поставщик отгрузил товар 12.10.2026, УПД подписан в тот же день, счёт на 500 000 ₽ выставлен на условиях 2/10 net 30. Суммы условные, НДС в примере не учитываем.

• Оплата до 22.10.2026 включительно — 490 000 ₽, скидка 10 000 ₽.
• Оплата с 23.10 по 11.11.2026 — полная сумма, 500 000 ₽.
• С 12.11.2026 оплата просрочена, действуют санкции по договору.

Встречается и премия за каждый день досрочной оплаты: такой договор разбирал Минфин России в письме от 16.08.2017 № 03-07-11/52516. Цена в годовых здесь известна заранее: например, 0,05% в день — это 18,25% годовых, в какой бы день покупатель ни заплатил.

Сколько стоит скидка поставщику в годовых

В формуле два места, где легко ошибиться.

• Знаменатель — сумма со скидкой. Поставщик получает 98 ₽ из каждых 100 ₽ раньше срока и платит за это 2 ₽, поэтому 2 делят на 98. При делении на 100 выйдет 36,5% вместо 37,2%.
• Дни — это сдвиг оплаты. В формулу идёт разница между днём, когда покупатель заплатил бы без скидки, и последним днём окна. Для 2/10 net 30 это 20 дней.

Цена скидок при окне 10 дней и полном сроке 30 дней (простой процент, округлено до десятых):

• 0,5% — 9,2% годовых;
• 1% — 18,4%;
• 1,5% — 27,8%;
• 2% — 37,2%;
• 3% — 56,4%.

При отсрочке 60 дней та же скидка дешевле: по условию 2/10 net 60 оплата сдвигается на 50 дней, и 2% стоят 14,9% годовых.

Дни сдвига считайте от дня, когда покупатель платит на самом деле. Если по договору он должен заплатить на 30-й день, а платит в среднем на 45-й, скидка ускоряет оплату на 35 дней, и её цена падает до 21,3% годовых. Средний фактический срок оплаты по всем покупателям показывает оборачиваемость дебиторской задолженности в днях, по отдельному покупателю — история его счетов.

Когда скидка выгоднее кредита, овердрафта или факторинга

Ключевая ставка Банка России на 23.09.2026 — 14% годовых: её сохранили решением от 11.09.2026, следующее заседание — 23.10.2026 (cbr.ru). Ставку своего кредита или овердрафта берите из договора с банком.

Пример с условной ставкой кредита. Поставщику нужно получить 490 000 ₽ на 20 дней раньше срока:

• скидка 2/10 net 30 — 10 000 ₽, или 37,2% годовых;
• кредит под 20% годовых — 490 000 × 20% × 20 ÷ 365 ≈ 5 370 ₽;
• для сравнения, по ключевой ставке 14% на 23.09.2026 — около 3 759 ₽.

Предельную скидку, выше которой кредит дешевле, считают так: ставка кредита × дни сдвига ÷ 365. При 20% годовых и 20 днях — около 1,1%.

Иногда скидку дают, даже когда она дороже кредита. Если лимит по кредитной линии или овердрафту выбран, а деньги нужны к конкретной дате — например, чтобы закрыть кассовый разрыв в ближайшие недели, — сравнивать не с чем. Если покупатель ненадёжен, ранняя оплата снижает риск неоплаты, и часть скидки становится платой за это.

Факторинг сравнивают так же: комиссию фактора делят на сумму финансирования и умножают на 365 ÷ число дней, на которые деньги пришли раньше. В расчёт берите полную стоимость факторинга, включая плату за обслуживание.

Как прописать скидку в договоре и счёте

Цену после заключения договора меняют в случаях и на условиях, которые предусмотрены договором или законом (п. 2 ст. 424 ГК РФ). Поэтому условие о скидке включают в договор или спецификацию до отгрузки. В условии нужны:

• размер и база — процент от цены товара или от суммы счёта;
• окно и событие отсчёта — поставка, подписание УПД или дата счёта; окно задают так же, как срок оплаты по счёту: с числом и видом дней;
• дата оплаты — день зачисления денег на счёт поставщика; без этого пункта спорят, не считать ли днём оплаты отправку платёжки;
• частичная оплата — даёт ли право на скидку часть суммы, оплаченная в окне;
• оплата со скидкой после окна — разница остаётся долгом покупателя со сроком полной оплаты;
• способ предоставления — уменьшение цены или премия; от него зависят документы и НДС.

Если последний день окна пришёлся на нерабочий день, окно заканчивается в следующий за ним рабочий день (ст. 193 ГК РФ). Даты в счёте сверяйте с производственным календарём.

Образец пункта для варианта с уменьшением цены:

Для премии первые два предложения заменяют такими: «При оплате товара в течение 10 (десяти) календарных дней с даты подписания УПД поставщик выплачивает покупателю премию 2 (два) % от оплаченной суммы. Премия не изменяет цену товара». Последнее предложение в этом варианте меняют на порядок выплаты премии — перечислением или зачётом. Формулировки даны как образец, под свой договор согласуйте их с юристом.

В счёте условие повторяют строкой рядом с суммой, с конкретными датами: «К оплате — 500 000 ₽. При оплате до 22.10.2026 включительно — 490 000 ₽ (скидка 2% по п. 5.3 договора № 14 от 01.09.2026). Срок оплаты полной суммы — 11.11.2026». При премии в счёте стоит полная сумма, а премию оформляют отдельно.

НДС и бухучёт при скидке за досрочную оплату

Скидка уменьшает цену

Если по договору цена товара уменьшается при оплате в окне, меняется стоимость уже отгруженного товара. Продавец выставляет корректировочный счёт-фактуру или УКД не позднее пяти календарных дней со дня составления документа о скидке — соглашения или уведомления покупателя (п. 3 ст. 168 НК РФ). По корректировочному документу продавец принимает к вычету разницу НДС (п. 13 ст. 171, п. 10 ст. 172 НК РФ), а покупатель восстанавливает вычет на ту же разницу (пп. 4 п. 3 ст. 170 НК РФ).

В бухучёте продавец признаёт выручку с учётом скидок по договору: в 2026 году — по п. 6.5 ПБУ 9/99, с отчётности за 2027 год — по п. 27 ФСБУ 9/2025, который можно применять и раньше. Покупатель уменьшает на скидку себестоимость товара (п. 12 ФСБУ 5/2019); при упрощённом бухучёте он вправе этого не делать (п. 17).

Премия без изменения цены

Цена остаётся прежней, а за оплату в окне продавец выплачивает покупателю премию или засчитывает её в оплату. Для НДС такая премия не уменьшает стоимость отгруженного — ни в налоговой базе продавца, ни в вычетах покупателя, если договор не предусматривает уменьшение стоимости на её сумму (п. 2.1 ст. 154 НК РФ). Корректировочный счёт-фактура не нужен. Минфин разъяснял, что премия за досрочную оплату товаров не связана с услугами покупателя и в базу НДС у покупателя не входит (письмо от 16.08.2017 № 03-07-11/52516). Продавец учитывает премию во внереализационных расходах по налогу на прибыль (пп. 19.1 п. 1 ст. 265 НК РФ).

Учёт премии у покупателя — вопрос к его бухгалтеру. По ФСБУ 5/2019 премии учитывают при расчёте себестоимости запасов «вне зависимости от формы их предоставления»; Минфин уточняет, что речь о премиях, непосредственно связанных с покупкой конкретной единицы запасов (письмо от 06.12.2021 № 07-01-09/98963).

Чем рискует поставщик, когда даёт скидку

• Оплата со скидкой после окна. Деньги пришли на 14-й день, в платёжке — 490 000 ₽. По пункту 5.3 из образца покупатель должен доплатить 10 000 ₽ до 11.11.2026. Если принимать такие оплаты молча, окно растягивается, а цена скидки растёт: при сдвиге на 16 дней те же 2% стоят 46,6% годовых.
• Скидка тем, кто и так платит рано. Если покупатель и до скидки рассчитывался на 10–12-й день, условие почти ничего не ускоряет, и при этом 2% уходят с каждой оплаты.
• Скидку берут те, у кого есть свободные деньги. Покупатель с кассовым разрывом заплатит, когда деньги появятся, и его просрочку скидка не сократит. С такими клиентами работают напоминаниями и переговорами о графике погашения.
• Маржа. Например, при рентабельности продаж 10% скидка 2% забирает пятую часть прибыли со сделки.
• Скидку трудно отменить. Для покупателя отмена выглядит как рост цены. Вводите условие на срок, например на квартал, и до продления считайте результат.

Как отслеживать срок скидки

Последний день окна — отдельная дата, её ведут рядом со сроком оплаты. По каждому счёту со скидкой в Excel или учётной системе фиксируют начало отсчёта, последний день окна и сумму со скидкой, срок и сумму полной оплаты, дату зачисления и оплаченную сумму.

Каждую оплату сверяйте с окном. Деньги пришли не позже его последнего дня — скидка положена. Пришли позже, но в сумме со скидкой — это недоплата, и покупателю пишут в тот же день.

Раз в месяц считайте:

• долю счетов, оплаченных со скидкой;
• сумму скидок в рублях и их цену в годовых по фактическим дням оплаты;
• средний день оплаты у покупателей со скидкой — до и после её введения;
• число недоплат после окна и сколько из них закрыто доплатой.

Сумму со скидкой и последний день окна считаете вы: в «Сальдо» счёт выставляется на ту сумму, которую вы указали. Напоминания привязаны к сроку оплаты счёта: покупатель получает их до срока и после, а для просрочки работает дожим по сценарию. Оплатить можно прямо по ссылке в счёте — через СБП, картой или «Сальдо поручением» с расчётного счёта. Счёт закрывается, как только сумма по нему зачислена полностью, — в реестре это видно сразу. Старение долга на дашборде показывает, сколько ещё в сроке, а сколько просрочено на 1–30, 31–60, 61–90 и 90+ дней.

Частые вопросы

Как ввести скидку и когда от неё отказаться

До запуска посчитайте скидку в годовых по фактическим дням оплаты и сравните со ставкой своего кредита. С бухгалтером решите, уменьшает ли скидка цену или её выплачивают премией. В договор запишите окно, день зачисления как дату оплаты и правило на случай оплаты со скидкой после окна.

После запуска следите за ценой скидок и средним днём оплаты. Если он не сдвинулся, по окончании срока скидку уменьшают или не продлевают.